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藥店莫拿零利潤(rùn)作秀 四點(diǎn)不容忽視

    最近，河北一家醫(yī)藥公司大量散發(fā)廣告，宣稱其下屬的藥店１０００種常用藥品“零利潤(rùn)”銷售讓利于民。該公司稱：所謂“零利潤(rùn)”就是按進(jìn)價(jià)銷售，公司不賺一分錢。

　　這家醫(yī)藥公司喊出“零利潤(rùn)”的口號(hào)，需要足夠的勇氣，但筆者認(rèn)為，進(jìn)價(jià)銷售是好事，但“零利潤(rùn)”藥店背后折射的卻是商家銷售的噱頭。近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些精明的商家打出了諸如“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“零團(tuán)購(gòu)費(fèi)”、“零酒水費(fèi)”等大旗，乍看很能吸引人，其實(shí)不少是誘人上鉤的“餌料”。就說“零酒水費(fèi)”，并不是所有的酒水都免費(fèi)，而是由酒店指定的某一品牌的酒水，并且嚴(yán)格限制消費(fèi)數(shù)量。換而言之，消費(fèi)者所得實(shí)惠少得可憐。

　　作為一種促銷手段，“零利潤(rùn)”藥店也是如此。由于進(jìn)貨渠道不同，各家藥店進(jìn)價(jià)也不盡相同，即使從同一廠家進(jìn)貨，價(jià)格也因訂貨數(shù)量大小而不同，誰(shuí)能考證藥品的利潤(rùn)為零？再說，當(dāng)藥品銷量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，即使按照進(jìn)價(jià)銷售，也不會(huì)出現(xiàn)虧損。因?yàn)?，廠家可以通過獎(jiǎng)勵(lì)政策，向藥店返還部分利潤(rùn)。這“部分利潤(rùn)”，已被提前支付，豈能說是“零利潤(rùn)”？再說，藥商所謂的進(jìn)價(jià)，已經(jīng)包括了員工的工資、費(fèi)用、獎(jiǎng)金等。藥商盡管宣稱“按進(jìn)價(jià)銷售”，但“理所當(dāng)然”已經(jīng)在進(jìn)貨中獲取了既得利潤(rùn)。

　　不管動(dòng)機(jī)如何，“零利潤(rùn)”銷售確實(shí)讓群眾得到了實(shí)惠，也讓其他醫(yī)藥公司感到了壓力，從而不斷增進(jìn)服務(wù)意識(shí)、降低進(jìn)貨成本。但有幾點(diǎn)不容忽視：

　　一是警惕“零利潤(rùn)”銷售的噱頭。不要將本來的好事淪為愚弄消費(fèi)者的把戲，如此最終必然失去市場(chǎng)；

　　二是貴在堅(jiān)持。畢竟“零利潤(rùn)”銷售有一定的損失，商家應(yīng)具有打“持久戰(zhàn)”的思想；

　　三是避免觸發(fā)無序的“低價(jià)大戰(zhàn)”，以免相互壓價(jià)，落個(gè)兩敗俱傷；

　　四是加強(qiáng)藥品質(zhì)量監(jiān)管，警惕個(gè)別不良企業(yè)從非正規(guī)渠道進(jìn)貨，使假冒偽劣流入市場(chǎng)。

　　惟有如此，才能保障“零利潤(rùn)”銷售下藥品質(zhì)量，真正造福于民。

  信息來源：人民日?qǐng)?bào)